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人脉是“麻烦”出来的

时间:2016-2-21 1:34:35 点击:

  核心提示:有一次聚会到晚上10点多,我看王老师已无法乘坐地铁,于是跟他说我开车送他。他说:“你还得绕路,不麻烦你了。”我说:“你知道吗?好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”他一听这话,立马释然了,坦然坐上我的车。于是,我们就成了相互“麻烦”的朋友。这个观点不是源自我,而是另有高人。它被人称为“富兰克林效应”,缘...
有一次聚会到晚上10点多,我看王老师已无法乘坐地铁,于是跟他说我开车送他。他说:“你还得绕路,不麻烦你了。”我说:“你知道吗?好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”他一听这话,立马释然了,坦然坐上我的车。于是,我们就成了相互“麻烦”的朋友。
这个观点不是源自我,而是另有高人。它被人称为“富兰克林效应”,缘于富兰克林的一段逸事:有一次,他很想与一个议员合作,但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。
如果你是富兰克林,会如何处理?看那个议员有什么需求?或是找个中间人牵线?富兰克林用了另外一招。他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书,就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了,接下来发生的事正如富兰克林所描写的:“当我们再次见面时,他对我说话了(他以前从来没有这么做过)。后来他还向我表明他随时愿意为我效劳。”
有的朋友就会想:原来麻烦别人也能交人脉?那太好了。我要买辆车,跟别人借个十几万,还能交个人脉。这是一个错误的想法。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友。
因此,你要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。首先,这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则对方会马上建立防御:你想从我这儿得到什么。其次,尽量不要涉及金钱这样的利益关系。一旦牵扯可以精打细算的利益,就会变成劳资、雇佣、购买的关系。最后,一定要及时还,人际关系的核心行动是“来往”。你麻烦了朋友一次,算是借了一个人情,人情总要还的,当下次再还的时候,关系就更近了。

作者:蓝色经典 录入:蓝色经典 来源:原创
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