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人脉,助力克林顿总统之路

时间:2017-1-11 20:08:34 点击:

  核心提示:找到自己的使命,当总统不是白日梦你想做CEO,还是政客?想爬到事业巅峰,还是想进入自己孩子学校的董事会?想赚更多的钱,还是想交更多的朋友?你的目标越具体,就越容易制订出计划,并最终实现它们。当然,计划的一部分,就是与那些能助你一臂之力的人建立关系。我遇到的每个成功的人,从某种程度上说,都热衷于制定目...
找到自己的使命,当总统不是白日梦
 
你想做CEO,还是政客?想爬到事业巅峰,还是想进入自己孩子学校的董事会?想赚更多的钱,还是想交更多的朋友?
 
你的目标越具体,就越容易制订出计划,并最终实现它们。当然,计划的一部分,就是与那些能助你一臂之力的人建立关系。
 
我遇到的每个成功的人,从某种程度上说,都热衷于制定目标。成功的CEO、运动员、富有人格魅力的领导者、销售员、有成就的经理人,都知道自己想要的是什么,并坚持不懈地追求。
 
正如我父亲所说,没有人能偶然当上宇航员。
 
我相信,所有明智的决定都来源于对信息的掌控。当你审视自身、环顾四周后,你自会找到你的梦想标杆。
 
当被问及如何想到创立戴尔电脑时,创始人迈克尔·戴尔说道:“你知道我的梦想怎么来的吗?”他讲到自己曾开车经过休斯顿的郊区到学校,他在车里眼巴巴地望着一座座写字楼前的旗杆,戴尔也想拥有自己的旗杆。对他来说,旗杆就是成功的象征。于是,未成年的他就开始憧憬创立自己的公司了。而今天,戴尔已经拥有三根旗杆了。
 

戴尔身上的东西,也正体现了那些“自律的梦想家”一个共有的特点:他们都有自己的使命,这个使命通常十分危险,离经叛道,连同实现它都难如登天,但绝对是可能实现的。而自律可将梦想变为使命,将使命变为现实。
 
当比尔·克林顿还是牛津大学的一名普通学者时,有一次他在聚会上遇到了一位名为杰弗里·斯坦普斯的学生。克林顿立即掏出笔记本并问道:“你是做什么的,为什么会来到这里呢?”
 
杰弗里答道:“我是富布莱特奖学金的交换生。”克林顿立即在本子上写上“富布莱特”等字样,接着又询问了他的本科学校和专业。
 
斯坦普斯不禁问他:“比尔,你把这些记下来做什么?”
 
“因为我要参政,我打算精选阿肯色州州长,所以我要记下每个遇到的人。”克林顿回答道。
 
从这件小事中就可以看出,克林顿在达成目标的过程中是多么直截了当。因为从一开始,他就明白自己的目标是竞选政府官员。正是拥有这样清晰的目标啊,才使他富有激情、真诚和拼搏。事实上,这位美国第42届总统在学校时就养成了一种习惯,他会在每天晚上把当天遇到的人的重要信息记录下来。


纵览他的政治生涯,他的政治抱负总是和他的社交能力密不可分。1984年,时任阿肯色州长得克林顿第一次参加“文艺复兴周末”,他的入场券还是通过他的好朋友南加州州长搞到的。“文艺复兴周末”是一个全国性的社交聚会,出席的都是各行各业的领军人物。这对当时的克林顿来说,简直就像一个小男孩进入了琳琅满目的玩具店。他把每一分钟都用来与人结交。
 
“很多宾客对克林顿的印象都十分深刻,他顺利地从一个话题转化到下一个话题,即使是在屋子的角落,往墙上随意一靠,都能迅速吸引众人的注意力。他好像认识会上所有的人,这种认识不只停留在从名片上得来的肤浅信息,他还知道别人的职业、兴趣。”——1992年12月《华盛顿邮报》
 
“他会和你拥抱,这种拥抱不是机械式地抱住你,你能从他的动作里感受到他诚挚的感情。”——格林威力前市长麦克斯·海勒
 
从克林顿身上,我们可以学到两点:
 
第一,你生活的目标越明确,建立助你实现目标的社交圈子也越容易。
 
第二,要与别人建立真诚的关系。从克林顿身上我们看到,当一个人真诚待人时,即使他手握大权或富可敌国,也仍然平易近人,让人放松。
 
别独自用餐,餐桌是拓展圈子最好的阵地
 
无独有偶,前第一夫人希拉里·克林顿也是深谙社交之道。
 


希拉里早上五点钟起床,早餐过后回拨电话到华盛顿。她每天有四五个演讲,以及参加一些鸡尾酒聚会,在这些聚会上她还要跟很多人交流,此外,还需要登门拜访一些朋友。就那一天,她至少与2000人握过手。到了晚上,我们大部分随从都回房间休息了,希拉里还要跟同事们聚在一起聊聊这一天发生的一切。轻松休闲大概一个小时后,又要紧接着安排第二天的行程计划。不论你的政治倾向是什么,这种工作态度和职业操守都值得你敬佩。令我惊讶的是,整个旅程中他竟然能记住那么多人的名字。而我仅仅记住同行人员们的名字,都要花很长时间。
 
讲个我自身的例子吧。不久前,我飞去纽约参加一个为期两天的商务活动。我想见的人很多:

我的朋友——一位老顾客,他是乐高的前总裁,最近正忙着给自己的后半生找个活干;

百老汇视频的首席运营官,我想替我一个客户跟他讨论新冠名的娱乐电视节目;

还有一个是我许久未见的老朋友。
 
我有两天时间,想见的朋友有三个,但只有一个时间段能见到他们三个。那么面对这种情况,该如何妥善处理呢?
 
我的做法是:邀请他们三个一起与我共进晚餐。每个人都会在相互认识对方的过程中获益,而我还能跟他们每个人都见上面,说不定还可以就新的电视节目秀的问题获得些创造性的信息。我的一个很有幽默感的朋友也加入了这个晚宴团队,并为这个很可能变成枯燥商业会谈的晚宴添加了无尽的欢乐。
 
你新建立的联系越多,越有机会获得更多联系。好比互联网,每增加一台新电脑、一个新服务器,以及一个新用户都极有可能与已经存在的用户联系起来。道理同样适用于你的社交圈。社交圈子越大,就越有吸引力,成长也就越迅速。社交圈就像是肌肉——你越努力,它就会变得越强壮。
 
“不要等着别人请你帮忙,直接帮吧!”
 
有一次,在交谈中我得知对方正考虑在洛杉矶买一套房子,我想到的第一件事就是,“我的朋友可不可以帮忙?”没有时间犹豫。在谈话过程中我就会掏出手机,找到能够帮忙对方买房子的人。拨号的时候,我可能会说些这样的话:“你可以见见我认识的这个房产中介,贝蒂。没人比她更了解洛杉矶这个地方了。这是她的电话号码,但是请等一等……”现在贝蒂的电话通了,“你好,贝蒂!听见你的声音真好。好久没打电话了。我身边站着一位朋友,他需要你的帮助。我刚才把你的号码给他了,所以我想先告诉你他可能会联系你。”于是联系就建立起来了,事儿就办完了,无论接下来发生什么,双方都会高兴我为他们做的事。
 
芝加哥大学商学院教授罗恩·伯特指导的一项研究得出的结论是:能在不同领域,甚至同一职业的不同人之间牵线搭桥,是管理人员的关键素质,这样的人薪水更多、升迁更快。
 
成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西,而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西,其次才是你达到了你自己想要的。你对结交往来的人付出了多少,你就能得到多少回报。换句话说,如果你想交朋友、解决问题,你就得为别人的事先行动起来,而这些事情是需要时间、精力和考量的。
 
正如马克·麦考马克说的那样“对于商业来讲,有时候创新只不过是把每个人都知道的信息点整合起来,串点成线而已。你不需要再发明一遍轮子,你只需要换个车厢。”,真正的权利来自对别人不可缺少的那份必需。

作者:针织服装 录入:针织服装 来源:原创
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